A Venda Desafiadora

Sobre o Autor

Matthew Dixon é gerente-geral, e Brent Adamson, diretor sênior do Sales Executive Council do Corporate Executive Board, em Washington, D.C. Sobre o Corporate Executive Board: Mediante a identificação e aprofundamento das melhores práticas adotadas pelas empresas de maior destaque do mundo, o Corporate Executive Board (CEB) ajuda executivos seniores e suas equipes a aprimorar o desempenho corporativo. As ferramentas, orientações e análises do CEB possibilitam aos clientes concentrar forças, agir com rapidez e enfrentar com confiança os desafios empresariais.

Sobre o Livro

A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem – e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos – levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área. Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários,